Бізнес-план фітнес-центру ТОВ Сузір`я

Бізнес-план призначається для управлінського персоналу організації, а також для інвесторів і партнерів. Управлінський персонал на основі бізнес-плану визначає коло проблем, з якими зустрінеться організація при реалізації своїх намічених цілей, оцінює конкурентоспроможність та фінансовий стан організації, намічає шляхи виходу з можливих криз. Потенційний інвестор, ознайомившись з бізнес-планом, вирішує для себе три питання: наскільки ефективна економічна діяльність організації, наскільки реальною є можливість отримання бажаного прибутку і чи зможе організація відшкодувати вкладені в неї кошти?

Темою курсової роботи є створення бізнес-плану фітнес-центру ТОВ "Сузір'я".

Фітнес-клуб - це об'єкт спортивно-оздоровчого призначення, що надає комплекс фітнес-послуг. Особливістю роботи фітнес-клубу є використання системи клубних абонементів - так званих карт членів клубу. Клубний абонемент, або членська картка, дає можливість необмеженого часу перебування в клубі в години його роботи і необмеженої кількості відвідувань в період дії клубного абонемента.

Мета курсової роботи: розробка бізнес-плану фітнес-клубу ТОВ "Сузір'я".

Завдання:

1) Проаналізувати ситуацію в галузі;

2) Розробити маркетинг-план;

3) Розробити виробничий план;

4) Скласти фінансовий план;

5) Дослідити ризики проекту.

Актуальність даної теми обгрунтовується тим, що попит на послуги оздоровчих спортивних центрів у великих містах Росії перевищує пропозицію. Кількість бажаючих долучитися до здорового способу життя велике.

Резюме бізнес-плану

Організація "Сузір'я" представляє собою товариство з обмеженою відповідальністю.

Вид діяльності - надання послуг у сфері фітнес - послуг.

Фірма передбачає оренду приміщення площею 390 м ²

Цілі передбачуваного бізнесу - надання фітнес - послуг та отримання максимально можливого прибутку.

Цілі складання бізнес плану - планування організації бізнесу і залучення для цього необхідних інвестицій.

Перспективи розвитку підприємства: у майбутньому - можливість розширення підприємства, підвищення обсягів виробництва.

Необхідні інвестиції - в результаті розрахунків була отримана цифра - 5500000 рублів.

Величина інвестиційного кредиту - 5 500 000 руб. Умови кредитування:

термін надання кредиту - 1 рік.

2) відсоток складає 26%

виплата кредиту здійснюється щомісячно рівними частками.

Фінансові результати:

виручка від реалізації продукції - 35177600 руб. на рік

чистий прибуток - 15345400 руб. на рік (з урахуванням виплати кредиту).

Основні переваги та унікальність передбачуваного бізнесу:

1) Використання мінімальної кількості робітників;

Ненасиченість ринку обраної сфери;

Мала кількість конкурентів.

1. Опис підприємства

Напрямок діяльності: надання послуг в області фітнеса.

Повне найменування: Товариство з обмеженою відповідальністю "Сузір'я"

Короткий найменування: ТОВ "Сузір'я"

Засновник фірми: Черемісіна Ганна Олексіївна.

Юридична адреса: Росія, м. Єкатеринбург, вул. Хохрякова, 72.

Фактична адреса: Росія, м. Єкатеринбург, вул. Хохрякова, 72.

Потреба в капіталі: 5.500.000 рублів.

Приміщення: оренда приміщення, 390м ^2, 200 крб. / Кв. м.

Послуги: тренажерний зал, аеробіка, салон краси (масаж, солярій) і кімната для дітей.

Обладнання: близько 4.000.000 рублів.

Персонал: керуючий, бухгалтер, адміністратор, тренери, інструктори для групових тренувань, дієтолог, масажисти, няні-виховательки, прибиральниці.

Фонд оплати праці буде залежати від чисельності штату співробітників. З / п бухгалтера - від 7 тис. крб., Тренерів - від 17 тис. руб., Керуючого - від 25 тис. руб., Фітнес-менеджера - від 20 тис. руб., Дієтолог - від 20 тис. руб., масажист - від 17 тис. руб., няня-вихователька - 15 тис. руб., прибиральниця - від 6 тис. руб.

Банківські реквізити.

Коди:

ІПН: 6670082930

КПП: 667001001

ЗКПО: 77145306

Платіжні реквізити:

Розрахунковий рахунок: 40702810725010280271 в ВАТ "Північна Казна".

Кореспондентський рахунок: 30101810100000000854 в ОРКЦ м. Єкатеринбурга.

БИК 046551854

Розрахунковий рахунок: 40702810300280006816 у філії ВАТ Банк ВТБ в м. Єкатеринбурзі.

Кореспондентський рахунок: 30101810400000000952 в ГРКЦ ГУ Банку Росії по Свердловській області.

БИК 046577952

Контактний телефон: +7 (950) 194-05-16

Електронна пошта: sozwezdie. ooo@yandex.ru

2. Аналіз ситуації в галузі

Ринок фітнес-послуг міста ще далекий від насичення. Попит задоволений всього на 60-70%. Відсутність жорсткої конкуренції дозволяє місцевим операторам формувати ціни без оглядки на вартість послуг клубів-суперників. Але гострий дефіцит кваліфікованих тренерів стримує розвиток ринку.

У комітеті з організації побутового обслуговування населення (КОБОН) адміністрації м. Єкатеринбурга в минулому році створили карту, на яку нанесені всі фітнес-центри уральської столиці. Якщо на неї подивитися, то видно, що зараз охоплений практично все місто. Мікрорайону, в якому ще не відкрився фітнес-центр, просто немає. Однак, операторів фітнес-послуг в Єкатеринбурзі все одно мало і нові клуби будуть з'являтися. Їх загальна кількість, за прогнозами комітету, щорічно поповнюватиметься на вісім-десять.

На території міста працює 114 фітнес-центрів (в це число також входять тренажерні зали, басейни, танцювальні студії та школи східних практик). У КОБОН підрахували: зараз послугами фітнес-центрів користується близько 10% працездатного населення Єкатеринбурга.

На єкатеринбурзькому ринку фітнес-послуг вже сформувалася група лідерів, що складається, із семи-восьми гравців, на частку яких припадає близько 30% сукупного обороту місцевої фітнес-індустрії. До їх числа належать: World Gym, World Class1, "Флекс", "Екстрім", фітнес-центр Атріум Палас Готелю і WTC, фітнес-клуб при спортивному центрі "Верх-Ісетський" та ін

До групи лідерів входять великі центри (площа - від 1 тис. кв. М), здатні робити клієнтові максимально широкий спектр послуг. Більшість з них відносяться до класу premium (ціна річної клубної картки - від 50 тис. руб) або працюють у середньому ціновому сегменті (клубна карта - близько 30 тис. руб).

Інші 70% ринку - це більш дрібні клуби, що теж належать середньої цінової категорії (річна клубна карта - від 16 до 30 тис. руб), і заклади економкласу (менше 16 тис. руб). Незважаючи на зростання числа великих гравців, дефіциту клієнтів такі спортклуби не випробовують: як і раніше велика чисельність людей, які не можуть дозволити собі річну карту за 30 тис. руб., Вважаючи за краще скромні і відносно дешеві зали.

Рентабельність маленьких клубів падає: з'явилася альтернатива тренажерним залами, які працюють із відвідувачами, які мають невисокий рівень доходу, - розвиваються боулінг, пейнтбол, інші види активного і недорогого відпочинку. Вони забирають клієнтів в таких клубів. Попит, зміщується в бік середнього й високого цінових сегментів. Близько 60% споживачів предпоччітают займатися у великих фітнес-клубах, оснащених якісним обладнанням та надають різноманітні послуги. Самий динамічно розвивається сегмент - клуби класу premium ".

При сьогоднішньому рівні попиту на фітнес-послуги в місті можуть працювати близько 100 великих спортцентру. Пропозиція не встигає за запитами населення,

У КОБОН дають скромніші оцінки дефіциту спортцентру: ринок фітнес-послуг міста заповнений на 70% в класі premium і на 60% - у середньому ціновому сегменті. Відсутність жорсткої конкуренції призводить до того, що місцеві оператори завищують ціни.

Незважаючи на те що ринок не насичений, оператори намагаються зайняти унікальні ніші, чітко виділити свою цільову аудиторію.

Поки простір для сегментації великий. Клієнти різних клубів відрізняються один від одного навіть з морально-психологічному вигляду. Ряд фітнес-центрів Єкатеринбурга, приміром, орієнтуються на цілеспрямованих азартних людей: активно пропагують суперництво між клієнтами, ділять їх на групи відповідно до рівня підготовки і спортивними успіхами.

На незаповнений ринок один за одним приходять мережні фітнес-клуби федерального і міжнародного масштабу.

Великі мережеві фітнес-клуби, що з'явилися на єкатеринбурзькому ринку, не створили серйозних проблем для місцевих операторів. Федеральні центри зайняли свою специфічну нішу: вони пропонують відвідувачам клубні картки і не надають разових послуг. Вони орієнтовані на тривалі відносини з клієнтами і тому працюють тільки з тими, хто готовий купувати річні картки.

Вихід на ринок нових гравців тільки стимулює попит на фітнес-послуги в цілому і в підсумку підвищує рентабельність всіх операторів: з'являючись у регіоні, федеральні мережі починають активно рекламувати свої послуги. І, таким чином, залучають клієнтів не тільки на власні площі, а й у зали інших фітнес-центрів.

Оператори ринку хоча і не відчувають проблем, пов'язаних з конкуренцією, але стикаються з дефіцитом кадрів. У місті мало справді професійних тренерів. І коли гарний тренер переходить з одного клубу в інший, його клієнти йдуть разом з ним, навіть якщо нове місце роботи тренера територіально розташоване дуже далеко від старого. Тренерів, готових негайно приступити до роботи, на ринку праці просто немає.

Вузи міста надають працівників близьких спеціальностей. Але, випускники профільних факультетів - це або професійні спортсмени, або викладачі фізкультури, орієнтовані на роботу в освітніх установах, де підхід до підопічних принципово відрізняється від того, який прийнятий у фітнес-центрах.

Проблему підвищення кваліфікації тренерів, у тому числі вирішує і КОБОН. Комітет, зокрема, влаштовує семінари і тренінги для співробітників фітнес-центрів.

Фітнес-центри вирішують кадрові проблеми самостійно. Місцеві клуби почали готувати фахівців для себе всередині компанії, розповідає. Підходи до навчання персоналу розрізняються. Наприклад, в управляючій компанії "СітіФітнес" є співробітники-методисти з різних напрямків тренінгу. Вони виїжджають у регіони, вчать тренерів на місцях. Останні після закінчення курсів проходять тести. І тільки після цього приступають до роботи. Фітнес-клуб при спортивному комплексі "Верх-Ісетський" відправляє своїх тренерів на московські довгострокові курси. При цьому клуб оплачує лише 50% вартості навчання. Частину, що залишилася вносить сам співробітник. Щоб майбутній тренер отримав базові знання та навички, необхідні для роботи, потрібно приблизно один рік.

Витрати на підготовку тренерів себе виправдовують - краще оплатити навчання працівника, ніж втратити потенційних клієнтів. Проте оператори ринку сподіваються, що з часом в Єкатеринбурзі з'являться спеціалізовані організації, що займаються підготовкою кадрів для фітнес-клубів, або коледжі та вузи, які проводять відповідні програми.

3. Опис послуг

Надані послуги:

Групові заняття: аеробні класи, стабільні класи (пілатес, йога);

тренажерний зал;

персональний тренінг;

фітнес-тестування;

консультація дієтолога;

масаж;

вертикальний солярій;

кімната для дітей.

Групові заняття.

Аеробіка - це комплекс вправ на витривалість і при цьому реальний шлях до схуднення чи підтримки ваги в нормі. Ефективність аеробних занять загальновизнана: використовуючи різноманітні програми фітнес-аеробіки, можна отримати максимум користі за мінімум часу.

Intro. Введення в аеробіку. Урок складається з двох частин. Перша частина - розучування основних рухів базової аеробіки та степ-аеробіки. Друга частина - силова робота. Тривалість - 55 хв.

Aerobic. Розучування комбінацій різного ступеня складності, які складаються з базових рухів класичної аеробіки. Тривалість - 55 хв.

Aerobic Dance. Розучування комбінацій класичної аеробіки з елементами стилізованої хореографії. Тривалість - 55 хв.

Steр. Навчання вільному володінню базовими кроками степ-аеробіки та з'єднанню їх у різні комбінації. Урок з використанням степ-платформи.

Тривалість - 55 хв.

Йога сходить своїм корінням до древніх традицій Індії і, ставши популярною на Заході, вона є чудовим способом підтримки психофізичного здоров'я сучасної людини. Основна принадність уроку в його універсальності: займатися йогою можна і потрібно всім незалежно від віку, статі та фізичної підготовки.

Йога не тільки дозволяє знайти гармонію з самим собою, навчитися чути своє тіло, але і значно впливає на весь організм: поліпшується робота внутрішніх органів, зміцнюються м'язи і зв'язковий апарат, витягується хребет. Завдяки приходить з часом здатності розслаблення і концентрації уваги на заняттях, людина знаходить душевний спокій, відчуття впевненості та можливість розкриття творчого потенціалу у житті.

Тривалість - 55 хв.

Пілатес проводиться за кількома програмами:

1) заняття на підлозі (мінімізують больові синдроми у всіх відділах хребта),

заняття зі спеціальним обладнанням (використовуються гантелі, м'ячі, кільця, гумові амортизатори),

заняття на спеціальних тренажерах (виконання вправ і контролю над координацією тіла одночасно). Тривалість - 55 хв.

Тренажерний зал. Тренажерний зал оснащений обладнанням, що дозволяє працювати над різними групами м'язів. Фітнес-інструктори проводять обов'язковий інструктаж, розповідають про можливості тренажерного залу і техніці виконання вправ на різних тренажерах.

Персональний тренінг. Персональна програма тренування та індивідуальний підхід - найбільш ефективний спосіб поліпшити здоров'я і рівень фізичної підготовки. Персональний тренер розробляє індивідуальну програму тренувань з урахуванням фізіологічних можливостей організму і побажань, підбирає необхідне навантаження, контролює техніку виконання вправ, динаміку спортивних досягнень.

Переваги персонального тренування:

1) Допомагає визначити правильні цілі;

2) Зробити програму доступною і ефективною;

3) Безпека тренування. Знижує ймовірність отримання травм;

4) Придбання правильних навичок виконання вправ;

5) Правильний вибір засобів і інтенсивності тренувань;

6) Дозволяє побачити результати тренувань;

7) дисциплінує і організовує.

Фітнес-тестування.

Стартове тестування. Мета стартового тестування - визначення рівня фізичної працездатності, виявлення стану фізичних якостей людини, таких як сила, витривалість, гнучкість і т.д., а також гармонійності їх розвитку. Підсумком стартового тестування - стратегічний план тренувань, складений на підставі:

бажань і цілей;

загального стану вашого здоров'я.

Стандартне тестування: оцінює основні показники стану здоров'я і рівень фізичного розвитку, а також стан центральної і периферичної нервової системи, що дуже важливо для коректного підбору тренирующего режиму та профілактики синдрому фізичного перенапруження.

Консультація дієтолога.

Індивідуальна консультація лікаря-дієтолога допоможе підібрати індивідуальний режим харчування.

У ході консультації лікар-дієтолог з'ясовує:

1) все, що стосується стану здоров'я та харчових звичок,

2) пояснює, як за допомогою харчування можливо вирішити конкретне завдання (позбутися зайвої ваги або набрати м'язову масу);

3) дає консультацію з питань спортивного харчування;

4) складає індивідуальну програму харчування.

Масаж.

Фітнес - клуб пропонує наступні види масажу: загальний, спортивний, лікувальний і антицелюлітний масаж.

Загальний масаж: проводиться з метою підвищення життєвого тонусу організму, зміцнення здоров'я та профілактики захворювань. Це відмінний засіб, що забезпечує поліпшення функціонального стану органів і систем організму людини. Масаж супроводжує швидкому зняттю втоми і відновлення, підвищення розумової та фізичної працездатності.

Спортивний масаж: сприяє процесам загоєння природних мікротравм м'язів і стимулює кровообіг, прискорюючи, таким чином, виведення токсинів і молочної кислоти, що накопичилися в напружених м'язах. Методика проведення процедури більш жорстка і силова, ніж при загальному масажі.

Лікувальний масаж: застосовується з метою нормалізації функцій організму при різних захворюваннях і ушкодженнях. Лікувальний масаж допомагає відновити правильне положення хребта. Масажні прийоми підсилюють хворобливі відчуття, відчуття скутості. Масаж - це процес ефективного та безболісного лікування остеохондрозу та його профілактики.

Антицелюлітний масаж: під впливом рук масажиста виникає електромагнітне поле, що змушує клітини активно працювати. Цей вплив допомагає розсмоктуватися фіброзного каркасу клітин і виводити з них шлаки. Масаж впливає на підшкірно-жировий шар, змушує активізуватися обмінні процеси в жирових відкладеннях. І, як наслідок, позбавляє від проблеми целюліту.

Кімната для дітей.

Для дітей від 2 до 12 років в ігровій кімнаті: веселий лабіринт, гойдалки, творчий куточок.

4. Маркетинг-план

Плюсом даного ринку є його ненасиченість на даний момент. У місті Єкатеринбурзі зараз існує близько 114 спортивних клубів при населенні майже 1,5 млн. осіб. Це дуже низька кількість, враховуючи ще й той факт, що багато з цих залів досить низького рівня.

Для відкриття фітнес-клубу був обраний Ленінський район міста Єкатеринбурга. Це пов'язано з тим, що в районі не так багато фітнес-клубів, при цьому район густо заселена і населення в ньому вважається забезпеченим. Отже, платоспроможний попит на послуги фітнес-клубу є, а пропозиція не високо.

Основними конкурентами фітнес-клубу "Сузір'я" будуть такі спортивні заклади як:

1) "Ізумруд" (вул. Сакко і Ванцетті, 38),

2) Будинок спорту МУП (вул. Шейкмана, 125).

Цільовий ринок, на який буде орієнтований фітнес-клуб - це:

жителі Ленінського і близько розташованих районів (Верх-Ісетський, Чкаловський, Залізничний);

2) жінки і чоловіки, що мають стабільний рівень доходу.

Для успішного виходу фітнес-клубу на ринок необхідно провести ряд маркетингових заходів, пов'язаних з рекламою клубу. Найбільш вигідними будуть такі види реклами, як оренда щитів, реклама в Інтернет. Також необхідна вивіска клубу, витрати на яку теж будуть віднесені на маркетингові витрати. Витрати на маркетингові заходи представлені в таблиці 1.

Таблиця 1 - Витрати на маркетингові заходи

Ціни у фітнес-клубі будуть залежати від наданої послуги. У таблиці 2 представлені ціни на послуги, що надаються у фітнес-клубі.

Таблиця 2 - Вартість занять у фітнес-клубі

тренажерного залу, ключ від шафки,

рушник, 10% знижка студентам